業界トップシェアのサービスで
日本の食卓を支える卸売業界に貢献

営業で成果を上げるには、ITサービスのプロとしてお客様からの信頼を獲得し、良好な関係を築くことが大切です。1日も早くお客様への対応力を身につける必要があると考え、入社当初は自社サービスに対する理解を深めることに注力しました。
私が所属する営業課には、知識も経験も豊富なベテランの先輩社員が在籍しています。先輩方の商談には積極的に同席し、話の進め方や提案方法を吸収。未知の専門用語や疑問点があれば、商談後に自分で調べたり上司や先輩に確認したりしながら着実に知識を積み上げていきました。お客様は食品のプロの方ばかりなので対話のなかで学ぶことも多く、商談回数を重ねるたびに知識が増え、着実に成長していることを感じていました。

また、私の入社時はちょうど「EDI（電子データ交換）」の導入が進んだ時期で、新規契約の機会が多くあったのは幸運でした。学んだ知識を実践で活かしながら実務経験を積めたため、通常よりも短い期間で的確な提案ができるようになったと感じます。また、商談では前職での知見が活かされる場面が多く、現場の困り事やニーズに共感しながら、実体験をもとに対話を進められるのが私の強みとなりました。今も、お客様との強固な信頼関係構築に役立っています。